DV0101 - Online Sales Manager (m/w) - Großraum Köln-Bonn

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Description

Ihr neuer Arbeitgeber gehört zu den Top Five der Global Footwear Brands und ist ein traditionsreiches Familienunternehmen. Die in Deutschland produzierten Produkte werden in 90 Ländern der Welt verkauft und das Unternehmen verfügt über ein stetig wachsendes Sortiment. Das Unternehmen einer der größten Arbeitgeber der deutschen Schuhindustrie und ist in Deutschland an neun Standorten inklusive der Konzernzentrale vertreten. In den USA sowie in Brasilien, Hongkong und Spanien ist das Unternehmen zusätzlich mit eigenen Vertriebsgesellschaften präsent.


Ihre Aufgaben

Konzeptionierung der richtigen Distributionspolitik, Verantwortung für ein akkurates forecasting der notwendigen Mengen und Umsätze auf Modell- und Artikelebene und Gestaltung von Kunden Businessplänen unter Berücksichtigung der Gesamtzielstellungen. Regelmäßiger Austausch mit den Area Managern und anderen Key Account Managern zur vorherigen Risikoeinschätzung und –minimierung bei Veränderung von Betreuungsstrukturen.
Definition von Maßnahmen und Lösungen um negative Einflüsse auf unser Distributorennetz zu vermeiden, bzw. diese zu managen.


  • Primärer Kontakt (Frontend) für den Kundenkreis aller Marken mit dem Ziel der Umsatzmaximierung und Aufbau der optimalen Service Leistung.
  • Verantwortung für alle Verkaufs- und Marketingprozesse, sowie für die optimale, abgestimmte range- und smu selection. Unterstützung der anderen Abteilungen (Finance, Controlling, Produktion…) mit kundenbezogenen Informationen, Forecasting und persönlichen Kontakten.
  • Volle Umsatz- und Ebitverantwortung
  • Analyse der internationalen Märkte und Aufbau eines Prioritätenplanes für die Akquise neuer Kunden
  • Entwicklung zukunftsweisender (Service-) Lösungen zur Betreuung und Wachstum des online Bereiches ohne negativen impact auf den offline Bereich.
  • Produkt- und SMU input an Product Development
  • Briefing und Input von Below-the-line Kommunikation (Kataloge, Flyer, Anzeigen, POS-Material, VKF-Maßnahmen, etc.) aber auch spezifischen online Marketingmassnahmen i.v.m. den beschriebenen Kunden
  • Optimierung der Wertschöpfungskette
  • Mitwirkung und Input zur Gestaltung und Weiterentwicklung der DACH Strategien
  • Aktive Teilnahme an Sales/Marketingmeetings sowohl national, als auch international und Reisetätigkeit zum Aufbau intensiver, persönlicher Kontakte zu allen Ebenen der betreuten Kunden bzw. zur Akquise.
  • Markt- und Konkurrenzbeobachtung und permanentes Feedback an alle Abteilungen
  • Erarbeitung kurzfristiger Aktionspläne bei festgestellten Abweichungen von Umsatzzielstellungen
  • Beitrag zur effizienten und margenoptimierten Vermarktung von Altware


Erforderliche Kernkompetenzen

  • Erfolgreiche und mehrjährige Zusammenarbeit mit überregional agierenden Key Accounts bevorzugt bei Markenunternehmen aus der Schuh- oder Sportbranche
  • Verkaufstalent und relationship management Kompetenz zu verschiedenen Ebenen und Nationalitäten
  • Hohe „online“ und Zahlenaffinität
  • Produktverständnis und internationale Marktkenntnisse im Schuhbereich


Erforderliche Ausbildung, Kenntnisse und Erfahrungen

  • Ausbildung: Hochschulstudium bevorzugt in dem Bereich Betriebswirtschaft oder vergleichbare Ausbildung mit Schwerpunkt Vertrieb
  • Kenntnisse: Verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift
  • Sehr gute Excel Kenntnisse mit sicherer Verwendung von Funktionen und Pivot
  • Gute Powerpoint und Outlook Kenntnisse
  • Branchenkenntnisse
  • Kenntnisse im Umgang mit betriebswirtschaftlichen Zahlen
  • Detailkenntnisse über modernes Key Account Management
  • Erfahrung: Mindestens 3-5 Jahre Erfahrung in key account relevanter Position in Vertriebsorganisationen starker Markenartikler, bevorzugt aus dem Schuh- oder Sportbereich


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